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Calculer ton taux horaire effectif

Le salaire versé n'est pas ton coût, et ton coût n'est pas ton prix. La chaîne complète, avec les postes que les entrepreneurs oublient.

Trois nombres différents, souvent confondus

Il y a le salaire que tu verses, le coût que l'heure te représente vraiment, et le prix que tu factures. Confondre les deux premiers est l'erreur la plus commune, et la plus silencieuse : ta soumission a l'air rentable et elle ne l'est pas.

Du salaire au coût

Le salaire horaire n'est qu'une partie de ce qu'une heure te coûte. Il faut y ajouter au minimum :

• les charges sociales et les cotisations obligatoires
• les avantages sociaux et les congés prévus à ta convention
• la CNESST
• le temps non productif : déplacements entre chantiers, montage et démontage, réunions
• les outils, l'équipement, les consommables

Le rapport entre le salaire versé et le coût réel varie beaucoup d'une entreprise à l'autre. Le calculer une fois, pour ton entreprise, vaut mieux que de reprendre un ratio entendu chez un collègue.

Du coût au prix

Ton coût couvre ce que l'heure te prend. Il ne couvre pas ce que ton entreprise doit gagner : administration, soumissions perdues, mauvaises créances, et le profit qui te permet de remplacer un camion.

La façon la plus lisible de procéder est un pourcentage appliqué au sous-total, sur sa propre ligne. Exemple avec 20 % :

coût horaire réel      : 98,00 $
majoration 20 %        : 19,60 $
taux facturé           : 117,60 $

Le poser sur une ligne visible plutôt que de le cacher dans le taux a un avantage pratique : le jour où tu dois ajuster ta marge pour décrocher un contrat, tu sais exactement quoi bouger et jusqu'où tu peux aller avant de travailler à perte.

Refais l'exercice chaque année

Les taux de convention changent, les charges changent, ton temps non productif change quand tes chantiers s'éloignent. Un taux horaire calculé il y a trois ans est un taux faux aujourd'hui. C'est un exercice d'une heure, une fois par année.