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Prix net ou prix de liste : lequel utiliser

Sur la même ligne, deux prix. Utiliser le mauvais gonfle ta soumission et te fait perdre le contrat. Comment les distinguer.

Deux prix sur la même ligne

Les listes de prix des distributeurs affichent souvent deux montants : le prix de liste (le prix affiché, avant ton escompte) et le prix net (celui que tu paies réellement, ton escompte appliqué).

Selon le fournisseur, la colonne du net s'appelle « net », « escompte », « votre prix », ou porte simplement une couleur différente. Il n'y a pas de norme.

Ce qui arrive si tu prends le mauvais

Si tu chiffres au prix de liste alors que tu paies le net, ta soumission est gonflée de tout ton escompte. Sur des matériaux qui représentent la moitié d'un contrat, un escompte de 30 % te fait soumissionner environ 15 % trop haut. Tu ne perds pas d'argent — tu perds le contrat, et tu ne sais jamais pourquoi.

L'erreur inverse existe aussi : chiffrer au net un article sur lequel tu n'as pas cet escompte. Là tu gagnes le contrat et tu paies la différence.

La règle simple

Toujours le prix net. C'est ton coût réel, et c'est sur ton coût réel que ta marge doit s'appliquer. Le prix de liste ne sert qu'à une chose : vérifier que ton escompte est bien celui que ton fournisseur t'a promis.

Ce qu'il faut vérifier à chaque import

• La date de la liste. Les prix des matériaux bougent plusieurs fois par année.
• L'unité. Un prix au pied linéaire et un prix au paquet de 10 se ressemblent dans une colonne.
• Le séparateur de milliers. Un fichier où 1 250,00 est lu comme 1,250 divise ton prix par mille sans rien signaler.
• La cohérence : prends trois articles que tu connais par cœur et compare au prix que tu as payé le mois dernier. Si ça ne concorde pas, ne chiffre rien avec cette liste.

Ce dernier point attrape à peu près tout. Trois articles, trente secondes.